カラテカ入江慎也が指南する「人脈力」を鍛える3つのヒント

カラテカ入江慎也が指南する「人脈力」を鍛える3つのヒント

  • @DIME
  • 更新日:2017/08/13
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年間100社近くの企業で講演するというカラテカ・入江慎也さん。彼が講義するのは人脈術。5000人もの友達がいる入江さんに、ビジネスで役立つ人と人のつなぎ方を聞いた。

◎人と人とをつなぐ3つのキーワード

芸人としてはパッとしない僕ですが、実は「人脈力」や「営業力」をテーマにした講演やコンサルティングを様々な企業でしています。なぜ、そんなことができるようになったかというと、あるテレビ番組で元サッカー女子日本代表の澤穂希さんが「入江さんと友達なんです」と言ってくれたのがきっかけ。入江は意外な人脈を持っている! と話題になり、ついには「友達5000人芸人」としてブレークすることができたのです。

思わぬ形で友達が身を助けてくれたわけですが、講演の依頼があった時、僕の人脈術は何だったのか、改めて整理してみました。そこで確認したのが「GPS」「WBC」「UFJ」、〝3つの法則〟。

まず「GPS」は、人脈を作るうえで欠かせない「意識のあり方」です。Gは「GO!」、Pは「PUSH!」、Sは、「START!!」を意味します。基本的に僕は人から誘われたら、どんなところにも顔を出します。そして行った先で、名刺交換やLINEの友達申請は欠かしません。なぜなら連絡先を交換して、初めて〝次に会うチャンス〟が生まれるから。

澤さんと友達になれたのもGPSのおかげです。自分が親しくなりたい人がいたら、物怖じせずに声をかけてください。仲良くなれる機会を、みすみす逃すなんてもったいないですよ!

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カラテカ・入江慎也さん
1977年、東京都出身。お笑いコンビとしての活動だけでなく、ビジネス界、スポーツ界などに幅広い人脈を持つことでも知られる。主な著書に写真のほか、『後輩力』(アスコム)などがある。

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次の「WBC」は、人から気に入られるための「コミュニケーション術」。Wは「笑う」、Bは「びっくりする」、Cは「チェックする」の意味です。職場や飲みの席で、誰よりも笑い、「その話、おもしろいですね!」と驚いたようにリアクションをとれば、印象に残ります。さらに、日頃からSNSなどでその人の発信する情報をチェックしておくことも重要。実際会った時、「○○さん、前にこんなことを話していましたよね」と言えば、「コイツ、俺に興味があるんだな」と好印象を抱いてくれます。人脈づくりにおいても、〝情報は武器〟になるのです。

3つ目の法則である「UFJ」は、いつもカバンに入れておきたい「アイテム」。Uの『ウコンの力』は飲み会前、Fの『フリスク』は商談前に、上司や先輩に差し出すと喜ばれます。また、スマホの電池が切れた時、サッとJの「充電器」を出せば、会話のきっかけになるだけでなく、感謝もされる。つまり記憶に残る存在になれるのです。

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〈友達5000人は本当だった!気になる入江さんのLINEの中身〉

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LINEの友達は上限数である5000人に達している入江さん。すぐに検索できるよう、肩書や特徴を追記してタグ付けしている。ちなみに「カワイイ」で検索すると146人が表示された。

◎自分だけの〝強み〟を持つことが必須

以上の3つの法則を実践できれば、「誰からも好感度の高い人」になれるはず。ただ、そこからさらに人よりも抜きん出て、人づてに誰かを紹介してもらえるようになるには「ストロングポイント(=強み)」が必須です。

例えば、僕が「芸人の今田耕司さんを紹介してください」と頼まれたとします。紹介するか否かの判断基準は、今田さんと僕にメリットがあるかどうか。

芸人の場合だと、「キレイなお姉ちゃんを呼べる」とか「おいしい飲食店に詳しい」といった点がストロングポイントになります(笑)。ビジネスパーソンなら、自分のキャリアや得意分野、人から褒められたことがそれと言えるでしょう。でも、意識をしないと自身のストロングポイントはわからないもの。自分の個性を省みることで、それが何かを考えてみるといいでしょう。

どうしても強みが見つからない場合は、率先して「飲み会の幹事」を引き受けることをお勧めします。飲み会の幹事をやれば、必然的に人から名前を覚えてもらえますし、感謝もされます。また、幹事として場を仕切っていると、参加者のいいところはもちろん、悪いところも見えてきますよね。それを見て自分がどう振る舞えば、「人からよく見られるのか」がわかり、成長につながるわけです。幹事はどんな組織でも必要なポジション。チャンスがあれば、絶対に引き受けたほうが得ですよ。

ちなみに今回、僕が紹介したテクニックはどれも「人脈を広げよう」と意識したわけじゃなく、「友達のために少しでも役に立てればいいな」と思ってやったことです。「情けは人のためならず」という言葉があるように、誰かが喜ぶことを愚直にやり続けることが、巡り巡って自分につながると考えています。

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『使える!人脈力』(新潮社)

文/編集部

※記事内のデータ等については取材時のものです。

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