3年以内に日本中へ。Luupがつくる新たな「短距離移動インフラ」

3年以内に日本中へ。Luupがつくる新たな「短距離移動インフラ」

  • Forbes JAPAN
  • 更新日:2021/05/03
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2021年までに世界中で5億回の利用が予測されている、電動キックボードのシェアリングサービス。日本では、Luupが20年5月から、東京都渋谷区、目黒区、港区、世田谷区、品川区、新宿区の6エリアの一部で、電動アシスト自転車のシェアリングサービスを開始。次のステップとして、電動キックボードのシェアリングの実現。その先に、新しい電動マイクロモビリティの導入を目指している。

Luupは、代表取締役社長兼CEOの岡井大輝が18年7月に創業。電動・小型・一人乗りのマイクロモビリティのシェアリング事業を通して、日本に「新しい短距離移動インフラ」の創造を目論む。

そのLuupに創業直後の18年10月から投資をしているのが、中路隼輔がプリンシパルを務めるANRI。なぜ、中路は、岡井率いるLuupに投資をしたのか。

中路:印象に残っているのは、最初のミーティングから3日後の議論。最初のミーティングでは、岡井さんもモビリティ事業にピポットしたタイミングで、「日本版マイクロモビリティとは」「短距離移動とは」という大きなテーマについて議論しました。

僕は投資判断の基準として、最初の議論でどのくらい盛り上がるか、を大事にしています。2時間近く楽しく議論した記憶があって「合うかも」とは思っていました。ただ、3日後に、岡井さんから連絡があり、当初の議論を「(短期間で調べて)ここまではわかっている」と整理し、より具体的で、かつ、精密にアップデートした資料をもとに、再び議論をしました。ここまでやる起業家はいない。

VCが立ち上げるべき新たな産業領域で、かつ、その気合と熱量、打ち手の多さとやりきる力をもつ起業家だと思い、投資をしました。

岡井:3日間はほとんど寝ていない(笑)。世界的に需要がある事業領域だからこそ、実現可能性をいかに証明するか。自分たちに懸けてもらうには、「出力」を証明する必要があると。

前回議論した内容をいかに速く、ハイクオリティで返答するか、しかその出力の術を思いつかなかった。速攻ですべての論点をつぶしました。ネットでググるではなく、例えば、中国の工場に原価を確認するなど可能な限り行いました。

中路:投資直後に一緒に行った米国でのリサーチもすごかった(笑)。電動キックボードのシェアリングサービスがどのように使われているか、を見るためにサンフランシスコ、ワシントンDCに3泊4日の弾丸スケジュールで行きました。僕も朝から晩まで手伝いましたが、走行レーンで走っている人たちを止めて200人近くにアンケートしました。

岡井:いざヒアリングすると9割以上の人が「楽しいから乗る」と答えた。シェアサイクルと比較してキックボードの利用料金は倍以上高く、よほどの理由がないと乗らないはずなんですが、「だって毎日の通勤楽しいほうがよくない?」と。それも半年、利用している人が言う。「移動の楽しさ」が根本的な理由などは、直接聞いてみて腹落ちした。

中路さんに投資してもらった理由は、市場やファイナンス、コーポレート・ストーリーをはじめとした、マクロの視点はもちろんですが、20代という同世代の投資家というのも大きいです。

同じくらい人生懸けて、死ぬ気でいるか。中路さんは20代で成果を出さないと次のキャリアがない。僕も同様で、Luupくらい大きな事業を3回、4回連続で成功させて、孫(正義)さんが見える。1回でも失敗したらキャリアがない。だから、100%の熱量で挑み、かつ、お互い、世界の中の同世代で特異点であり続けないといけないと厳しく評価し合っています。

中路:ダンジョンを一緒にクリアして上がっていく存在で、かつ、お互い、負けられない。今後については、事業が立ち上がり、やっとシードラウンドが終わったと思っているので、本当の意味での経営を期待したいですね。

岡井:僕らのシェアリング事業は、事業モデルが違う。スマホでQRコードを読み取って解錠するのではなく、乗車時に降車ポートを指定しなければいけない。そのため、人力で、定常的に再配置せず、アルゴリズムで徹底的に管理できる。このモデルの完全検証と、世界と差が開かないように電動キックボードの規制の適性化についても進めていきたい。

3年以内に、日本中に広めて、かつ、通学や通勤に使ってもらうくらいの安心感を醸成しなければいけないので、全然時間がないですね。

なかじ・しゅんすけ◎ANRIプリンシパル。グーグルにてwebマーケティング支援、LUXA、DCM Japanを経て、2018年にANRIに参画。主な投資先は、Luup、SYN、UPSIDER、Dinii、ambr、VARK、PitPa。1991年生まれ。

おかい・だいき◎Luup代表取締役社長兼CEO。東京大学農学部卒業後、戦略系コンサルティングファームに参画。2018年7月、Luupを創業。介護士版Uber事業を立ち上げるも撤退。電動マイクロモビリティのシェアリング事業を開始。

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