バルクオム、目指すはメンズスキンケア「世界シェアNo.1」

バルクオム、目指すはメンズスキンケア「世界シェアNo.1」

  • Forbes JAPAN
  • 更新日:2021/01/15
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俳優の木村拓哉さんが指を鳴らしながら「バルクオム」と呼ぶTVCMで大きな話題となっているのは、メンズスキンケアブランド「BULK HOMME」を展開するバルクオム。同社は2020年9月にニッセイ・キャピタル、丸井グループ、DIMENSION、きらぼしキャピタルを引受先にした第三者割当増資、日本政策金融公庫などからの融資を合わせて約15億円の資金調達を発表した。

バルクオムは、代表取締役CEOの野口卓也が2017年5月に設立し、洗顔料、化粧水、乳液、シャンプー、トリートメント、頭皮美容液など、世界中の男性の肌に新しい価値を提供するブランド・製品を展開している。

公式オンラインストアほか、全国2700店舗以上の小売店・ヘアサロンにて販売。17年から台湾や韓国、中国といったアジア、20年にイギリス、フランス、イタリア、ロシアなど欧州にもグローバル展開を進めている。19年度(19年10月~20年9月)の売り上げは、前年同期比約210%と大きく成長を続けている。

そのバルクオムに18年12月の初回から計3度、リード投資家として投資をしたのが、伊東駿がシニアキャピタリストを務めるニッセイ・キャピタルだ。伊東はなぜ、野口率いるバルクオムに投資をしたのか。

伊東:最初に出会ったのは、18年10月。初回面談から「ポジティブ」で投資をした理由は、3つほど。

1つ目は、ユニットエコノミクス(顧客1人あたりの収益性)が優れていた点。バルクオムの強みである、デジタルマーケティングを生かして、効率的にユーザーを獲得し、高いリピート率をサブスクリプション型で作ることができていた。

2つ目は、強く、高いブランド力を築いている企業が少ないメンズコスメ市場で、デジタルマーケティングを駆使して早期にブランド構築するという野口さんの手法に可能性を感じた点。

3つ目が、大学時代から学生起業家としての野口さんを知っており、起業家として打席に立ちチャレンジし続けている点です。

当時の上司からは「投資家としてシンボリック銘柄を作りなさい」と常々言われていました。一つの領域において、カテゴリーリーダーになる起業家・会社へ投資をしろと。いま、バルクオムは私にとってのシンボリックな投資先になっているのでうれしいですね。

野口:「ニッセイ・キャピタルの伊東さんを紹介してください」と起業家仲間からすごく言われます。「これは」という企業は紹介していますが、僕の紹介で伊東さんが投資した会社はゼロ。結構厳しいです(笑)。

伊東さんは、ニュートラルに話を聞いてくれ、大きな意思決定など重要な局面では別の角度から必ず打ち返してくる。「絶対こうだ」「こうじゃないと思う」といった主観的な助言ではなく上場企業のIRなど数字や事例ベースの多角的な助言を冷静に伝えてくれる。それを徹底しているところに伊東さんのすごさを感じます。

伊東:起業家・野口さんの特徴は「常に大胆なチャレンジをし続ける」ところ。広告投資もそうですが、怯んでしまうチャレンジに大胆に突っ込める。一年に1~2個大きな意思決定をされますが、直近では木村拓哉さんのCMが印象に残っていますね。

野口:これまでも大きな意思決定はいくつかしています。反響が大きかったのは、グローバルアンバサダーに、サッカー仏代表のキリアン・エムバペ選手を起用したこと。ただ今回、初めて僕以外の、しかも役員でもないメンバーが大きな提案をくれて、いろいろな角度で検証するとチャレンジの価値はあるな、と思い直して、実行しました。メンバーには「やっぱりやりましょう」と謝りました。

伊東:スタートアップで木村拓哉さんをCM起用するのは初めての試みだと思いますが、バルクオムでは実施してみないとわからないチャレンジを積極的に実施していく文化がある。「そこまで覚悟があるならやってみましょう」「強気に攻めましょう」となり、そして結果的に今回の施策も成功したので、近くで見ていてもすごいなと思います。

野口:今後については、ビジョンのままですが、「メンズスキンケアブランド世界シェアNo.1」を目指します。売り上げで圧倒的No.1にしたい。2030年時点で、スキンケアブランドとして売り上げ数百億円という目標があり、いいプロダクトもどんどんつくりたい。それ以外に普段あまり言うことがないんです。「世界一を取ろうよ」と毎日多くの人に言っている感じですね。

いとう・しゅん◎ニッセイ・キャピタル・シニアキャピタリスト。慶應義塾大学大学院修了後、フューチャーベンチャーキャピタルを経て、2016年1月、ニッセイ・キャピタルに入社。主な投資先は、Cake.jp、GRCS、Waqoo、未公表の投資先数社。

のぐち・たくや◎バルクオム代表取締役CEO。慶應義塾大学環境情報学部中退。ITベンチャー等、複数の企業を立ち上げ、2013年TSUMO・JPにてBULK HOMME(バルクオム)事業部を発足。2017年、組織再編を経て、バルクオムを設立。

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